网站建设行业常见的营销技巧
最近一个老客户咨询一个网站建设时,提到了其他公司给出的一些报价方案,用作对比。仔细想想,果然是招招致命,确实非常高明。必须得承认的是,若干年前这些营销上的技巧(taolu)是我们所不齿的,但是随着从业时间越久,也不自觉的静下心来认真思考这些事情了。抛开实际产品的质量不谈,在认真思考之后,确实是发自内心的认可他们的营销做的非常专业。
接下来说说客户主要的两个对比点,也即其他公司给出的报价方案:
1、N年XXXX元:
熟悉这个行业的人都知道,网建行业只有初次开发时,需要大量的人力成本,因此,首年的收费要高一些,往后基本就都是一些主机、域名及适当维护,相对初次开发成本大幅降低,因此,以往我们给客户的报价都是约定首次建站费用及往后的维护费用,不得不说,确实有很多客户被初次建站费用劝退的。
但是N年XXXX元的报价方案(如3年8900元)就高明很多了,首先,这种方案表面上看似将费用平摊到了N年,站在客户的角度,确实看起来更优惠一些,且可以及时收回成本;其次,大部分的公司都未和客户约定后期的维护及续费费用,合同期到了之后,基本都会采用原价格/N的数字作为维护费用,此时,客户的用户习惯已养成,大部分都会继续买单。
2、免费赠送400电话:
印象中400电话在前期基本都是免费赠送的,之前也有很多公司给我们赠送过400电话,基本上赠送的都是号码的使用权,且号码基本都是非靓号,但是过程中产生的话费费用是另计的(400号码公司主要的盈利方式)。就好比,我们去移动营业厅办张卡,都是免费的,但是过程中产生的话费,流量费都是收费的,而且是他们的主要盈利模式。
站在客户的角度去考虑,同样的钱,当然希望购买到更多的产品,也因此,在销售过程中,加入这一项本身就免费的产品会在一定程度上增加谈判优势。
不得不说,行内人一看就明白的坑,还是会“套路”到大部分客户,甚至有些客户本身就是做销售出身的。但是不得不说这些营销技巧确实非常高明,值得学习,取长补短,后续切图匠不排除也可能会采用类似的方式,但是可以确定的是,我们只会学习营销技巧,不会埋坑,比如,如果使用N年XXXX元的报价方案时,也绝对会与客户约定合理的后期续费价格,让客户消费的明明白白。
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